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一家又小又普通的扬州代理记账公司如何快速升级高大上?
编辑:扬州大麦财务管理有限公司   发布时间:2017-12-05

代账,有盘大市场需求,却没有有口碑的供给。因为需求零散,代账颇受地域限制,代账公司也很难做大、做强。另外,需要代账服务的公司一般规模偏小,愿意支付的服务费很低。可以说代账是一个捡零钱的商业模式,挣钱很辛苦。且代账服务的客户很难持续,一旦客户发展起来了,又将不再需要代账服务,这使得代账公司必须不断地寻找新的小微客户。未来代理记账市场会存在二种,一种是标准化代理记账,就是我们今天的互联网+代理记账。另外一种是高端个性化代理记账,这种是根据客户需要,做个性化专业的财税服务,这种服务费一定会越来越高,传统的扬州代理记账公司向这种方向转型是最合适的,付出转型代价也是最少的,成功率也是最高的。


“增值空间压缩”


随着互联网技术的进一步发展,扬州代理记账公司的传统业务在标准化的道路上肯定会一如既往地前行,但同样是因为标准化程度的提升,代理记账机构传统业务的增值空间也在进一步被压缩。


随着“大众创业、万众创新”浪潮的来临,扬州代理记账公司的传统服务将成为非常基础的服务,业务量肯定会有迅猛的提升,但是竞争的加剧也会使得这部分基础业务的价格随之下降。代理记账机构的业务类型现在急需扩展,高端客户服务将朝着个性化的方向发展。


“客户对扬州代理记账公司的服务多不满意”


小微企业大都没有专职会计,账务委托给代账公司做。小微企业这样做固然节省了会计的人工成本,但扬州代理记账公司的工作交付多不如人意。这又怎么能怨代账公司呢?一个月几百元的酬金,限于服务成本,代账公司也就只能提供这种“应付式”的服务。我倒建议小微企业的老板们,一旦稍具规模,不妨正儿八经招个会计。不要担心会计工作不饱和,他们大多很能干,完全可以把行政、人事等工作兼起来。


“必须要打破劳动密集型产业的禁锢”


代账服务虽属脑力劳动,但工作内容往往简单、重复,一般不需要深层次的智力投入。会计分录的处理,原始凭证的审核,是程式化、流程化的工作,目前未有智能化手段实现电脑代劳,还需要会计人员逐笔、逐单处置。从这个角度看,代账本质是劳动密集型产业。这样的产业基本上没有准入门槛,也很难形成规模效益。从实际情况看,传统代账公司都没能建立起品牌效应。要让代账公司高大上,就必须设法打破劳动密集型产业的禁锢。



扬州代理记账公司的盈利点在哪?”


如果代账公司仅仅把眼光聚焦在代账,每月数百元的服务费很明显是辛苦钱。每个会计人员的时间、精力是有限的,能承接的客户数只能在10家左右,多了可能会降低服务的品质,或差错率会提升。价格与数量,以及无差别的竞争都决定了传统代账公司的盈利模式不性感。出路在哪里?姑且提供两个思路:为客户提供增值服务,为风投对接优质客户。前者需要扬州代理记账公司挖掘客户需求,找到客户的痛点,并帮助他们解决问题,获取额外的服务收入。后者需要积累庞大的客户群体,从中发现有潜力、有良好盈利模式的小微企业,将之推荐给投资机构,从中获取中介收益。


“如何搭建代账的平台”


大家的逻辑首先是商业模式,盈利模式,做平台是大家的共识,抓入口是平台成功的关键,抓客户就是抓入口,所以撮合模式、滴滴模式,众包模式纷纷产生,2016年成了模式的大比拼,利益成了争夺市场的抓手,很多模式都是依据自身盈利模式设定,都没有理解行业,未从行业未来出发考虑问题。


未来的扬州代理记账公司应该打破地域限制、打破对会计人员依赖的物理限制,将零碎的资源整合到互联网上,在两头对接小微企业与会计人员,而不是自己招募会计人员。扬州代理记账公司要做的核心工作是开发与维护系统平台,后台进行账务审核。